Ohne LinkedIn? 4 Influencer-Marketing-Beispiele für B2B

Ohne LinkedIn? 4 Influencer-Marketing-Beispiele für B2B

Die Suche nach Influencern für die Belange von B2B-Marketing gestaltet sich prinzipiell ähnlich, wie für den B2C-Bereich. Nur sind meist die anvisierten Plattformen andere. Die Vermittlung von Unternehmen und Influencern kann ebenso auf einer Plattform wie ReachHero statt finden. Oder die Marketer nehmen die Suche nach relevanten Influencern selbst in die Hand. Im Mittelpunkt steht immer die Zielgruppe – und diese bewegt sich in beruflichen Netzwerken wie LinkedIn und Xing statt auf Instagram und Snapchat. Aber sind die beiden Karriere-Plattformen der einzige Weg für Influencer Marketing?

Influencer Marketing für B2B-Kampagnen

Neben den etablierten Karriere-Netzwerken LinkedIn und Xing können Influencer auch auf Blogs und in Facebook-Gruppen die Botschaften der Unternehmen multiplizieren. Geeignete Meinungsführer finden sich darüber hinaus auch in den eigenen Reihen oder im Kundenstamm. Da berufliche Themen eine sehr persönliche Sache sind, empfiehlt es sich, Influencer Relations anzustreben – das bedeutet langfristige Kooperationen mit Influencern aufzubauen. Glaubwürdigkeit, passende Tonalität und gelungenes Storytelling sind gefragt. Der Dialog entsteht meist durch Events, beispielsweise spezielle Influencer-Aktionen auf Messen. Aber auch Hintergrundgespräche mit Mitarbeitern des Betriebs, eine Werksführung oder Testfahrten können ebenfalls über den Influencer Created Content gespielt werden.

LinkedIn und Xing: Zahlen im Vergleich

• Zwischen 12 und 13 Millionen Menschen sind aktuell in der DACH-Region registrierte LinkedIn-Mitglieder. Der Xing-Wettbewerber lockt vor allem Menschen an, die auch global netzwerken möchten.
• Xing liegt 2019 mit 15 Millionen Nutzern noch vor dem Konkurrenten aus USA.
• Die Reichweite von LinkedIn beträgt weltweit 508 Millionen, während Xing 30 Millionen Nutzer weltweit erreicht.
• Influencer sind auf beiden Plattformen meist etablierte Meinungsführer ihrer Branchen, deren Stimme ein öffentliches Interesse generiert.

Doch Influencer Created Content kann überall stattfinden. Die folgenden Beispiele demonstrieren, dass Kooperationen zwischen Brands und Influencern auch kreativ über andere Wege als LinkedIn- und Xing-Kampagnen den Weg zur Zielgruppe finden kann.

Beispiel 1: Webinare präsentiert durch Influencer (ClickMeeting, Polen)